स्वारोवस्की इतना प्रसिद्ध क्यों है, इसके शेष चार कारक:
विपणन: स्वारोवस्की एक लक्जरी ब्रांड नहीं है, लेकिन विपणन में इसका निवेश छोटा नहीं है, सेलिब्रिटी विज्ञापन, विज्ञापन प्लेसमेंट, दुनिया भर के प्रमुख विभाग स्टोर में सीधे संचालित काउंटरों का उद्घाटन, और ई-कॉमर्स में अधिक उपयोग। इन विपणन लागतों को कीमतों में परिवर्तित किया जाना चाहिए । उदाहरण के लिए, 2017 में मूल्य समायोजन नीति में, अधिकांश सबसे अधिक बिकने वाले मॉडलों की कीमत में वृद्धि की गई है, जैसे कि मूल 850 से 890 तक छोटे हंस हार, बड़े 980 से 990, और अन्य ब्रांड की तरह, उद्यम की लागत अंततः उपभोक्ता द्वारा वहन की जाएगी, इसमें कोई संदेह नहीं है।
दर्शक: स्वारोवस्की के दर्शकों में 16-35 आयु वर्ग की महिलाएं शामिल हो सकती हैं, जो हीरे से व्यापक है । मेरे देश में इस आयु वर्ग में महिलाओं की संख्या 315 मिलियन है (मोटे तौर पर नवीनतम जनगणना डेटा के आधार पर गणना की गई है), जो दर्शकों के लिए इतना बड़ा है, स्वारोवस्की "गर्ली हार्ट्स" बनाने में अच्छा है। महिलाओं के लिए एक प्रवेश स्तर के गहने के रूप में, यह आसान है के बाद की मांग की जा रही है ।
ब्रांड इतिहास: स्वारोवस्की, जो 18 9 2 में शुरू हुआ था, का इतिहास 100 वर्षों का है। अनगिनत ब्रांडों को देखते हुए, कुछ सौ साल की कसौटी पर खरे उतर सकते हैं, जिसमें जैक मा ने एक बार कहा था कि उन्हें उम्मीद है कि अलीबाबा १०२ साल तक रह सकता है । 20 वीं शताब्दी की शुरुआत के रूप में, स्वारोवस्की चैनल, गुच्ची, डायर, फिल्म कंपनियों और कई हॉलीवुड सितारों जैसे शीर्ष फैशन ब्रांडों के बीच में था। इतिहास के एक सौ साल के संचय यह जड़ लेने के लिए और तेजी से बढ़ने के लिए अनुमति दी है, और अंततः पनपने ।
ब्रांड प्रीमियम: किसी भी ब्रांड का ब्रांड प्रीमियम होगा। प्रतिष्ठा जितनी अधिक होगी और स्थिति उतनी ही अधिक होगी, प्रीमियम उतना ही अधिक होगा। टिफ़नी और भानुमती के चांदी के आभूषणों की तुलना में, जो कि कम मूल्य की सामग्री भी है, इन दोनों ब्रांडों की प्रीमियम दर स्वारोवस्की की तुलना में काफी अधिक है, कार्टियर और बुलगारी जैसे ब्रांडों के लिए 5-9 गुना की औसत प्रीमियम दर का उल्लेख नहीं है । मैंने सीखा है कि एक स्वारोवस्की नकली उत्पाद की लागत लगभग 100 है, इसलिए एक वास्तविक उत्पाद की लागत स्वाभाविक रूप से नकली उत्पाद की तुलना में बहुत अधिक होगी, इसलिए ब्रांड प्रीमियम के साथ मिलकर, यह कुछ सौ से अधिक 1 हजार कीमतों के लिए नहीं बेचेगा, मुझे डर है कि ब्रांड मुनाफा वास्तव में सीमित है।
ऐसे कई नरम कारक हैं जो माल की कीमत को प्रभावित करते हैं, इसलिए मैं उन सभी को यहां नहीं समझाऊँँ।
इसलिए, स्वारोवस्की अभी भी इस तथ्य के बावजूद बाजार में लोकप्रिय है कि "सामग्री मूल्यवान नहीं हैं" जैसा कि कई लोग कहते हैं।
